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医院网络推广之怎样提高转化率

  做医院网络推广的同行们可能都会遇到一些很实际的问题,比如说领导一般不看过程只看结果,所以如果最终来诊人数没有提高的话,所有的咨询量以及独立IP的提高都是白搭。这样的问题就涉及到跳出率以及转化率了,可能目前还有很多医院处在这个阶段,来诊量遇到瓶颈,上也上不去,下也下不来,那么今天我就来说说如何提高医院网络推广的转化率。

  其实在想如何提高转化率之前我们可以分析一下网络推广到销售完成的一个流程关系:

  多种途径→医院网站→在线咨询预约→完成销售

  在上面这个流程中前两部分我们可以归纳为引流阶段,后两个部分可以归纳为销售阶段。下面我们就从这两个方面分别来说说如何提高

  转化率:

  1.引流阶段

  这个阶段是提高医院网站曝光率以及流量重要环节,为什么这么说呢。首先,如果医院网站没有流量就没有所谓的浏览者和潜在病人,这样就没有人咨询,也就没有来诊量,所以没有流量也就没有转化率。那么他们之间有什么关系呢?其实流量的质量往往决定了转化率的高低,就像我前一篇文章《饭团:网络推广之抛弃百度 也许飞的更高》中提到的,一味的利用百度来引流不一定效果就是最好的,因为在我们考虑转化率的同时也要考虑成本。将有效的流量引到医院的网站,将这部分目标客户的服务做好才能有效的提高转化率,也就是前期我们在引流的过程中尽量通过各种方法去引那些目标客户。

  2.销售阶段

  这个阶段是医院网络营销的终端,是最关键的部分。往往很多医院每天的独立IP和咨询量都非常高,但是实际来诊人数却与咨询量相差甚远,这样的转化率当然低到不行。那么当技术人员或者优化人员将目标客户引到网站上后,剩下的影响转化率的就是咨询这块了。咨询人员的自身素质以及专业程度决定了目标客户是否会来,由于咨询人员作为医院网络营销的终端部分并且是直接与客户进行言语上的沟通,所以一个好的咨询人员即使不能把客户与预约过来,也会给客户很好的印象,让咨询者对医院有一个好的口碑。提高转化率的两个主要阶段需要配合默契,需要同时发挥作用,这样才可以实实在在提高来诊的人数。至于每个阶段具体提高的方法我在以往的文章里都提到过,在这就不一一鳌述,如有同行想交流可以加群84983217。

宏观上的CMS-->内容管理系统的功能架构



   CMS,Content Management System,一个很普通的网站内容管理系统,本文章旨在从一定的高度把CMS的功能概念做一个分解论述 ,希望读者可以有所感!

1.前台

前台是网站中给用户浏览或交互的网页信息页面(如一般浏览到网站信息的页面都是网站的前台界面),一般由系统调用或生成。用户在网站中注册成会员后,即可通过所注册的用户名与密码登录网站,进入会员中心发表和管理自己的文章、软件等信息(包含发送站内短消息等功能操作,一般也称为会员后台)。在管理员设定会员组或会员权限后,会员也可浏览和管理所属权限范围内的文章、软件等站内信息。

这里的会员其实也是由超级管理员分配的网站管理员,一个挺有意思的想法(此文章以We7CMS作原型)。


2.后台

后台是网站中用来进行管理的系统功能模块。管理后台是给网站管理员管理网站的节点、栏目、模板,对文章、公告、软件等信息进行添加、修改、审核、发布等管理操作。注册会员可发表文章的会员中心其实也属于后台。系统将前台和后台完全分开进行管理,最大化保证了网站的安全性。


3.内容模型

内容模型(Contents  Model)是网站内某类功能管理的集合体。内容模型根据不同的应用需求,快捷、有效地设置和管理不同类型、不同属性的信息。本系统内置了“文章”、“产品”、“图片”、“公告”等常用内容模型以方便直接使用,所有模型的字段都由管理员进行自由控制。即使是内置的内容模型,管理员也可对模型的字段进行管理 (包括添加、删除、修改、排序等管理操作),或根据需要随时添加和管理新的内容模型(如添加F l a s h 模型、影视模型、音乐模型、课件模型、教案模型……等内容模型)。

就像Web从1.0到2.0一样,CMS也需要用户可以自主的工作,工欲行其事,必先利器嘛!


4.反馈模型

反馈模型是网站内互动类功能管理的集合体。

在内容模型的基础通过We7CMS加上简单工作流设定就可得到,需前台提交表单后台审核表单再呈现到前台;内容模型仅仅是后台有表单发布信息即可。


5.文章

文章是We7 CMS系统中默认的内容模型,即通常所说的信息发布功能,支持:文本文章,图片文章,视频文章,引用文章等。文章是网站中内容的发布方式。

就像在面向对象编程中简单数据类型,int、char、string也是对象一样;We7要的效果就是这种‘大家风采’!


6.栏目

栏目是网站中的基本框架,We7 CMS系统中的栏目支持无限扩展,栏目结构为树结构,栏目中可以发布不同的内容模型。

IA(InformationArchitecture),信息架构;一个网站的灵魂所在,这里We7是可以自由扩展并自由修改(增加、删除、改变顺序<不限栏目级别>)的。


7.模板

模板 (Template )显示页面布局、外显样式和系统标签的集合体。系统的模板都以文件方式保存,系统的前台或后台界面可以由用户根据需要自行进行修改。系统的模板以文件的形式存储在网站指定的目录中,在管理后台指定路径后即可应用。模板可通过后台进行编辑,也可以用文本编辑软件或者网页编辑软件进行编辑后上传至指定的目录中即可。

拖拽建模版早已是We7的本性,可以快速的建立多套模版,换肤功能就是这样的。


8.数据控件

数据控件为We7 CMS系统中特有的功能,指的是网站前台页面显示的样式,数据控件应用与模板管理中,We7CMS中带有多种样式的数据控件,供系统调用,

CSS:CSS 是“Cascading Style Sheets ”的简称,一般译为“层叠样式表”,简称“样式表”。它的作用是用于定义文字属性、文本属性等网页中的基本信息,使网页中的字体大小颜色等等一系列基信息不随着浏览器及系统显示的分辨率等因素的变化而变化,使得网页具有一定的“固定”性。


9.部门和用户

部门是具有同一类权限分配和功能设定的用户集合,以方便快捷分配与管理。用户(User)是指访问或管理网站的客户。系统的权限管理模块将用户用不同的部门划分开来方便管理,对部门进行权限分配和限制(如网站中可以分成编辑部、办公室、网络部、财务部、董事会等多个部门)。同时又允许根据需要针对特殊的用户指派单独的权限每一个部门设定不同的权限与功能。这样即可方便进行权限的指派,又满足因单纯分组指派权限而不能实现的特殊用户的权限需求。


10.角色

指网站管理员在某类管理环境中的身份与权限的集合,这个身份拥有某些与其相对应的网站管理权限。同一个管理员可以拥有不同的角色,同一角色可以对应不同的管理员。在修改了角色所拥有的权限后,拥有角色的相应管理员的权限也将随之变化。

角色用的是Windows用户组的概念;虽然9、10两节都说的是权限设置;但概念是不一样的。


11.广告

广告指系统的广告功能。可选择矩形横幅、弹出窗口、随屏移动、固定位置、漂浮移动、文字代码等广告类型,选择或设置版位尺寸互联网广告联合会标准尺寸(IAB ),设置广告的权重或顺序循环显示方式。使用时只要调用系统生成的广告版位JS 代码,然后在模板中相应的位置调用即可。

运营好了的门户网站不论对政府、学校或者企业都是好事;可以再门户上发布广告,所以广告功能要但放开了说,现在的广告无处不在。

12.菜单调整

菜单调整是针对系统后台的菜单进行个性化调整,不同用户可以自定义自己想要的菜单方式。


13.统计

统计是为方便系统管理员查看相关数据而设的功能,包括:文章统计,流量统计,用户统计等。


14.XML 数据

系统提供的XML 数据功能,以提供数据交换的用途。可以输出标准的XML ,使其他支持XML的程序可以读取并处理。数据导出到XML 文件中后,您可以用FLASH制作的文件读取并显示XML 文件中的内容。


15.RSS

是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式(也叫聚合内容),通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站,例如Blog。网络用户可以在客户端借助于支持RSS 的新闻工具软件,在不打开网站内容页面的情况 阅读支持RSS输出的网站内容。


16.应用

是指可以作为一个功能模块,放在后台的任意功能中,也可以理解为插件,但是应用可以比插件更细化,也可以比插件的功能更强大。比如所有可以作为一个应用,错别字监测也可以作为一个应用。

  We7基于标准的WebServcie接口。



靠人海分享迅速获取流量的Giga Circle

 

  Giga Circle是台湾迅速崛起的一个网站,他们采用了一个非常巧妙的秘密推广方法,迅速把网站的流量做的非常大。如果他们的方法使用到了中国互联网上,最少可以将效果方法10倍以上。

  1.百度等搜索引擎,具体如何通过SEO增加流量。

  2.第2个网站流量来源是 hao123这类网址站,如果hao123,360网址导航的能够把你收录,甚至收录到他们首页,那能够给你带来的流量也是非常可观的。

  3.第3个网站流量来源就是用户直接输入你的网址,比如汽车之家他们估计有四分之一左右的用户是直接输入网址,或者通过浏览器收藏夹进来的。但是大部分没有名气的网站,没有核心用户的网站,这块来的流量都非常少。

  4.通过QQ空间,微博,微信等社交媒体带来的流量,这块在国内做得好的都不多,做得比较好的就是小米手机官网和蘑菇街这些网站。比如小米网站每天有5%的流量是由QQ空间带去的。

  我最近一直在研究的方向是如何通过社交媒体来增加网站流量,如果社交媒体用得好,是很容易迅速增加网站流量的。

  这方面国外有很多成功的案例,我以前也写过一个这样的案例:《成立仅8个月的个人网站,月收入几十万美金》

  今天我再给大家介绍一个台湾的新网站Gigacircle ,这个网站利用Facebook等社交媒体,同时设置了一定的机制,创了一个网站流量的奇迹。

  一个月由流量是0做到每天100多万IP,400多万PV,成为台湾第七名的网站,轻松击败了著名网站如苹果日报、联合新闻网等。

  我们来先来看看这个网站的ALEXA曲线:

  

 

  大概2个月左右的时间,ALEXA排名由0冲到全球260位,台湾第7位。

  为什么这个网站能够在短短的时间内就取得这样的成绩呢?今天秦刚给你分析一下,非常有意思的一个案例。

  Giga Circle 表面上看不是什么特别创新的网站,就是一个简单的BLOG平台,用户注册后,可以发表自己的文章,建立自己的专区,和SINA等门户网站的BLOG没有什么区别。

  那为什么一个简单的BLOG平台能够迅速把流量做起来呢?

  答案就是利用社交媒体,而且设置了一个巧妙的推广机制,让用户愿意把文章分享到社交媒体。

  Giga circle 的推广机制是它的核心,类似直销的制度:每一位发表了BLOG文章的用户,如果读者阅读了他的文章,就能够有收入。

  

 

  按照不同会员类别,每千次阅读的收入在12元到24元人民币不等,这相当于推广广告费,每次点击算下来平均约1分钱。

  除此之外,最巧妙的地方是:每一位用户都会有一个ID,根据这个ID,可以建立自己的下线,并从下线收入中抽取15%的佣金。下线越多的使用者,可以从下线的收入中抽取稳定的收入,这个机制基本上就和直销是一摸一样了,只是直销你需要花钱买东西,这里是需要你发文章,推广文章,投入自己的时间。

  最有意思的地方,如果你不会写BLOG,甚至你抄都懒得抄,你还可以帮别人推广文章来获得收益。如上图,每一位转发或分享的人,也可获得一定比例的佣金。抽佣比例由发文者决定。

  Giga circle 就是用这套类似直销的机制,让用户在网站上发文章,同时为了赚钱,用户会疯狂的把文章分享到自己的Facebook等社交媒体上,吸引自己社交媒体上的好友阅读文章,同时又发展了下线。

  社交媒体上只要有好文章,传播的速度类似病毒的速度,一下就能够在整个网络上传播开。

  

 

  从上图我们就可以看到 Giga circle的流量来源Facebook 占了一半以上。

  很多人会想,Giga circle这个网站的支出会很大,毕竟每次阅读大概要分给用户1分钱,如果一天有1亿的浏览量就要分出去100万块,一个月就要分出去3000万人民币。

  其实账不是这么算的,因为Giga circle的结账是一个月结一次,而且达到一定的金额后才结,这样就算每天有1亿的浏览量,一个月要分给用户的钱也远远低于3000万人民币。

  而且如果一个网站能够达到每天1亿的浏览量,基本已经是世界顶级的网站了,广告费的收益会非常可观。

  其实只要你有了用户,很多收益模型都会出来,比如会有很多商家来这里发布软文,利用Giga circle 的推广机制让用户帮他们把自己的软文分享到社交媒体,等等。

  那在中国如何山寨一个Giga circle呢?中国又上不了Facebook。

  中国没有Facebook,但是有微信。在微信上,如果你有好文章,传播速度和广度也是非常可怕的。

  要在中国山寨一个Giga circle ,需要做很多微创新才行。

  1. Giga circle 任何一个人都可以注册成为用户,可以发文章。如果要在中国做个类似的,最好这点要改革一下,最开始要有门槛限制,比如个人微信好友超过3000的才可以申请,这样最初就能够找到一批高质量的核心用户。

  很多人会想微信个人好友超过3000的用户数量有多少,其实不少,比如我个人微信好友就有至少上千个这样的用户。

  最初的用户有一定的门槛,才能够保证整个文章的质量和推广的力度到位。

  2.Giga circle 是个网站,在中国要做的话,最好不要只做成网站的形式,而是做成APP。因为移动互联网+微信才是病毒式传播的主要渠道和工具。

  3.Giga circle是个blog平台,还需要用户往里面输入文章,视频等等,太麻烦。如果在中国做的话,最好就是做个小的改进,注册用户连文章都不用录入。直接用个小工具就可以把他在其他网站看到的好文章,剪到自己的专区。

  这里我想到我一个哥们做的产品,他们11年就做了类似产品,用户可以非常轻松把各个网站看到的文章剪到自己的专区,可惜各种原因,他们没有再运营下去。如果现在用Giga circle这个方式结合他们产品,应该是个很有意思的创业项目。

  4.Giga circle成功的核心是他们直销式的推广机制,这个在中国可以完全照搬,同时因为是要做成APP,所以如果用户下载了APP还能够给予更高的奖励等等。

  唯一要调整的就是要有强大的反作弊的机制。因为中国作弊太厉害了,Giga circle都不敢开放给中国的用户来用(Gigacircle发文章要用手机验证,国内手机不让通过验证),就是怕作弊。

  如果以上4点微创新都能够做到,山寨一个Giga circle 出来应该是非常可行的项目。这个项目有点类似人肉版的今日头条。今日头条是让机器去摘文章,它要做的是让人工去选好的文章,同时还让用户通过微信等社交媒体去疯狂推广,爆发的速度会比今日头条要快很多。

  其实Giga circle这个网站模式的核心,就是用一套利益机制驱动的人海战术。这套机制在台湾已经证明是成功的。在中国肯定会更成功,因为中国大陆人最多,而且大家更热衷赚钱,所以在中国最厉害一直都是人海战术,社交媒体可以把人海战术发挥到机制。

  最后我也来一句:如你觉得本文对你有启发,请转发出去,分享给更多的朋友,分享越多,收获越多。谢谢!

盘点租用香港服务器的那些理由

 

  越来越多的站长选择租用香港服务器,究竟有哪些理由让站长们都以租用香港服务器为首选呢?小编来盘点一下选择租用香港服务器的理由吧。

  1.香港服务器免备案

  由于国内备案的程序过于复杂繁琐,所以越来越多的用户选择免备案的香港服务器,可以省去国内服务器漫长的备案等待过程。

  2.香港服务器不存在国内电信网通不互通问题

  香港服务器不存在国内电信和网通互通的问题,因此,租用香港服务器,http://www.365128.com无论在国内哪里访问不受到影响。而对于企业级用户来说,租用香港服务器更是首选,因为香港机房针对大陆市场的速度都是比较快的。

  3.香港机房国际出口带宽充足

  香港机房国际出口带宽充足,适合企业级外贸网站,邮件服务器,数据交换等应用,语音视频应用之第一选择,也是企业扩展全球业务的网络基础服务最佳选择

  4.香港服务器访问速度快

  跟国内服务器相比,香港服务器的访问速度一点也不逊色。甚至有些会比国内服务器的访问速度更快些。

  5.内容限制少

  选择租用香港服务器的一大理由便是香港服务器内容限制少,不想国内的服务器什么都不准放,香港服务器对放的内容基本上没什么限制,条件十分宽松。

  香港服务器推动着IDC的发展,IDC推动着互联网的发展,随着云计算的出现,IDC行业将要走进新的阶段。对于云计算的出现,云数据将全力以赴,一起来完成IDC行业的改革。

网站SEO做的很好 为啥不成功

  曾经有一段时间,SEO优化的地位和“互联网+”不相上下,在互联网狂热的那段日子里,只要掌握的SEO优化就等于真金白银,就像现在的互联网大热一样,很多企业或者行业只要和互联网挂钩,超越“小米”指日可待,但是,事实上在互联网任何一个炒着很热的新鲜词汇,很快就销声匿迹,纵然是很好的东西,也渐渐淡出。SEO优化对提供网站权重来说,是一个很好的方法,不过,很多站长在用SEO优化网站的时候,感觉做的都很到位,但是最终没有看到需要的结果,变得迷茫,最终对SEO产生了怀疑的态度,那么,如何正确对待SEO优化呢?

  首先,我们要说一下,什么叫做SEO优化的“很好”。“好”是一个相对的词,因为有比较才能分出好坏,我们知道,SEO优化的主要针对的是搜索引擎优化,具体的说就是主要针对百度进行优化,那么问题来了,为什么有那么多的搜索引擎,唯独百度保持不败呢?包括谷歌、搜狗、360等等,这些搜索引擎某些功能甚至超过百度,但是,却无法超越百度,占据更多的搜索引擎市场呢?这里面有很多复杂的原因,但是有一个不争的事实,如果我们复制百度的方式做搜索引擎,就算耗费20亿也很难成功,“国家队”盘古就是一个活生生的例子。所以说,我们眼中的“SEO优化的很好”是一个相对静止的观念,所谓的“好”指的是“严格”遵循了SEO优化法则,包括网站内容更新,网站外链建设、网站友情链接,而且按照这些基本准则到论坛上、到博客上去做外链,而实际上,互联网发展了几十年,已经发生了翻天覆地的变化,比如外链,以前在论坛上、博客上可以轻松发布,现在可以吗?一个论坛的外链如果能够“存活”三天就是胜利。而且一个不争的事实,论坛、博客这些曾经时髦的东西如今已经成为“昨日黄花”了,微信、移动互联网已经成为新的主流,如何把自己的网址发在上面,传统的SEO理论是没有的,那么,如果加上这些,你还认为自己的SEO优化做的好吗?

  有的站长会说,你这么说,有点太极端了吧!谁能一下把握住主流呢,更何况我现在一直在坚持使用传统的SEO优化方式优化网站,我的网站排名还可以呀!我觉得这位站长这么说,还是领会了SEO的一些真谛,在互联网上,想要将SEO优化用的醇熟,大概需要三个阶段,这三个阶段分别是依赖期、独立期、互赖期。依赖期指的是对SEO优化还处于理论水准,就是按部就班的进行SEO优化,而且网站对搜索引擎的依赖很重,这个阶段,对互联网还处于摸索阶段,如果搜索引擎出现大的变动,对网站的影响相当大,就是说,万一站长在做SEO优化时,出现一点作弊的手段,被搜索引擎发现,获得一点惩罚之后,就会让以前的努力全部归零,这个阶段对搜索引擎过渡依赖,甚至离开搜索引擎,网站便失去了所有,严守刻板没有错,不过这样的SEO优化没有优势,因为很多站长都是这么做的,“千篇一律”的结果可想而知,同质化太高,很难凸显出网站的特色来!

  第二个阶段是独立期,这个阶段,站长们对搜索引擎已经有了不一样的看法,甚至网站在脱离搜索引擎的时候也能获得一些直接访问的流量,而且站长们对网站优化手段已经有了自己独特的想法和理念,甚至只有几种方式就可以很好的让网站有个不错的排名,甚至搜索引擎发生一些规则修改,对网站的流量影响也不是“地震”般恐慌,站长已经能够独立的解决网站优化过程中出现的一些小问题,而且甚至有所创新,这个时候已经从传统的SEO理论框架中出来,有了自己的想法,而且用于实践中,有一定的成效。但是,这个时候,网站依旧很难达到理想的转化率,总是欠缺一点什么,网站就好像是一个“绝顶高手”,却难觅知音,也许小有成就,但是,很难让网站有更高的发展!

  第三个阶段是互赖期,互联网发展到今天,以微信为例,营销已经进入了社交化营销,为什么社交化营销这么火爆,曾几何时,微信朋友圈微商一度大热,再往前延伸,曾经的微博大V独领风骚,而现在在移动互联网中,微信公众号有着很强的号召力,为了打造一个良好的公众平台,已经不是一个人去做,而是一个团队去做。“人际沟通”和“团队精神”已经成为现在互联网的主流,传统的SEO优化理论中特别注重“数量”,有多少了访问量就有可能产生一个订单,这种将用户当做“傻瓜”的时代已经过时了,一个情感营销做的很好,团队一起努力的网站,往往有很高的成交率,一个善于“互相依赖”的站长,可以和别人交流自己的想法,也在和别人的沟通中看到他人潜在的智慧和高于自己的优点,将这些很好的结合起来,发挥1+1大于2的威力,只有这样,才能在互联网上让网站发挥最大的营销作用!

  所以,过于拘囿于传统的SEO优化理念,过于依赖搜索引擎,围绕搜索引擎进行优化,而且以此自诩网站优化的很好的话,成功其实已经离开你越来越远了,想要将SEO优化运用的出神入化,既要有扎实的基本功,还要有创新的精神,当然,团队不可缺少,还有要经得起时间的考验,如此,才能正确开启SEO优化之路!

http://songyuan.kvov.com.cn/jzxx26714.html

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